回到东汉当赵云第97章 利益交换暂妥协

太尉杨彪的突然到访和明确表态像一块巨石投入深潭在洛阳的权力圈子里激起了层层涟漪。

消息很快传开“云琰纸坊”背后有杨太尉撑腰的说法不胫而走。

这直接影响了少府监招标事件的走向。

张让在宫中得知杨彪去了“云琰纸坊”后气得脸色铁青却又无可奈何。

他虽然权倾朝野但杨彪是士林领袖三公之一地位尊崇在朝堂上拥有极大的影响力。

若为了一桩纸坊招标的小事与杨彪公开撕破脸得不偿失。

“好个杨文先（杨彪字文先）！竟敢插手咱家的事！”张让在私邸里咬牙切齿“看来这两个小辈是攀上高枝了！” 他的心腹太监小心翼翼地问：“常侍那……这招标的事该如何处置？若强行将标给别家杨太尉那边恐怕……” 张让阴沉着脸踱步良久。

他固然恨赵云和蔡琰不识抬举更恨他们投靠了自己的政敌。

但眼下直接硬来显然不是明智之举。

“哼！便宜他们了！”张让最终冷哼一声做出了决定“招标结果暂缓公布。

你派人去‘云琰纸坊’告诉他们这标……可以给他们但有几个条件！” 他眼中闪过一丝狡黠和狠厉：“第一价格必须再降一成！第二每年需额外‘孝敬’少府监一笔‘炭敬冰敬’（指节礼）数目嘛……就按他们报价利润的三成算！第三他们的造纸作坊需接受少府监的‘派驻监管’以确保工艺‘符合规范’！” 这三个条件极其苛刻！降价和孝敬是明目张胆的勒索而“派驻监管”更是毒辣等于要在“云琰纸坊”里安插眼线随时监控甚至窃取技术！ 心腹太监心领神会连忙去办。

第二天少府监的那个采办司管事再次来到了“云琰纸坊”这次的态度却来了个一百八十度大转弯脸上堆满了虚伪的笑容。

“赵掌柜蔡令史！恭喜！恭喜啊！”管事一进门就拱手道贺“经过我们少府监诸位大人慎重评议一致认为贵坊纸张品质上乘深合宫廷用度！这标啊基本就定给贵坊了！” 赵云和蔡琰对视一眼心中并无多少喜悦反而更加警惕。

他们知道这“好事”背后必有陷阱。

果然那管事话锋一转搓着手道：“不过嘛……朝廷近来用度紧张价格上还需贵坊再让利一成。

另外往后每年需向少府监缴纳一定的‘管理费’以示诚意。

还有为确保贡纸质量万无一失少府监会派一名经验丰富的工匠常驻贵坊‘协助’生产。

这些都是惯例惯例哈！” 听完这三个条件赵云的火气“噌”地就上来了！这哪是合作？分明是抢劫加监视！他刚要发作被蔡琰用眼神死死按住。

蔡琰面色平静心中却飞速盘算。

张让让步显然是迫于杨彪的压力但他绝不甘心所以提出这些苛刻条件作为报复和牵制。

如果断然拒绝很可能前功尽弃再次激化矛盾。

但如果全盘接受纸坊将利润大减而且核心技术面临泄露风险后患无穷。

必须找到一个平衡点！ 蔡琰沉吟片刻缓缓开口：“承蒙张常侍和少府监看重我坊感激不尽。

降价一成虽极为艰难但为报效朝廷我坊可以勉力承担。

至于‘管理费’……”她顿了顿语气坚定“此名目于制不合恐惹非议。

不若改为‘技术咨询费’我坊每年可向少府监捐赠一笔款项用于资助少府监工匠技艺提升如此名正言顺两全其美。

” 她巧妙地将“孝敬”变成了“捐赠”和“资助”换了名目保留了实质但面子上好看很多。

那管事愣了一下没想到蔡琰如此机敏只好含糊道：“这个……名目倒是可以商量……” 蔡琰继续道：“至于派驻工匠‘协助’一事心意领了。

然我坊工艺独特涉及秘法外人恐难插手反易生纰漏。

为保贡纸万无一失我坊愿定期向少府监提交详尽的质检文书并欢迎少府监随时派员抽查。

如此既可确保质量亦不干扰生产岂不更好？” 她以“工艺独特”和“保证质量”为由婉拒了派驻监管提出了替代方案合情合理。

那管事见蔡琰句句在理软中带硬一时难以反驳。

他知道有杨彪在后面逼得太紧反而不好。

于是他假意沉吟一番道：“蔡令史所言也有道理。

待下官回去禀明张常侍再定。

不过这价格降一成可是定下了！” 最终经过一番讨价还价双方达成了一个暂时的、脆弱的妥协： “云琰纸坊”以降低一成价格的代价获得了宫廷长期供货的资格；每年向少府监“捐赠”一笔可观的费用（相当于利润的两成）；拒绝了派驻监管但接受定期抽查。

这个结果对“云琰纸坊”来说是巨大的让步和损失但总算保住了“皇家特供”的资格和相对的独立性避免了与张让的正面冲突。

对张让而言虽然没能完全掌控纸坊但也攫取了大量利益挽回了部分面子暂时维持了表面的平衡。

送走少府监的管事赵云一拳砸在桌子上愤懑不已：“憋屈！太憋屈了！明明咱们的纸最好却要受这窝囊气！每年白花花的银子就这么喂了狗！” 蔡琰叹了口气安抚道：“赵师兄小不忍则乱大谋。

眼下我们能保住根本已属不易。

这笔钱就当是破财消灾买个平安。

经此一事我们更要明白唯有自身足够强大才能真正掌握命运。

” 这次利益交换下的暂时妥协让赵云和蔡琰更加深刻地认识到权力的可怕和自身的渺小。

他们看似赢了招标实则付出了沉重代价。

这也让他们下定决心必须加速积累实力寻找更稳固的靠山或者……让自己成为别人不敢轻易撼动的存在。

洛阳的天空下暂时的平静再次降临。

但无论是赵云、蔡琰还是张让都清楚这平静之下是更加汹涌的暗流。

下一次较量或许将更加激烈。

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