回到东汉当赵云第50章 官宦千金慕名来

蔡琰的“分级提价”和“品纸雅集”策略如同一记漂亮的四两拨千斤不仅轻松化解了张记、王记发起的“价格战”反而让“云琰纸坊”在洛阳西市的纸业圈子里站稳了脚跟甚至隐隐有了一丝“高端”的雏形。

那些冲着便宜去买张记、王记纸张的客人用惯了“云琰纸”的顺滑再回头用那些略显粗糙的麻纸总觉得不得劲不少人又悄悄跑了回来宁愿多花点钱也要买“云琰常品”。

而“云琰精笺”则成功吸引了一批对品质有更高要求的文人雅士和小官吏虽然销量不大但利润可观更重要的是通过他们的口口相传“云琰”这个牌子的格调一下子就上去了。

“师姐你这招真是绝了！”赵云看着账本上稳步增长的收入乐得合不拢嘴“现在那些大铺子估计肠子都悔青了！降价降了个寂寞还帮咱们抬了身价！” 蔡琰正在整理一批新出的“精笺”闻言微微一笑：“赵师兄莫要大意。

他们此番受挫必不甘心定会另寻他法。

我们仍需小心。

” “知道知道！”赵云点头如捣蒜“不过有师姐你在我啥都不怕！你就是咱们的定海神针！” 日子就在这忙碌而充实中一天天过去。

转眼间“云琰纸坊”在洛阳已经开了两个多月。

生意稳定口碑渐起虽然偶有些小麻烦（比如原料供应商突然提价或者有地痞在巷口转悠）但在赵云和蔡琰的谨慎应对下都有惊无险地度过了。

这一日恰逢“品纸雅集”。

小小的店铺里聚集了七八位熟客都是些穿着长衫、气质儒雅的文人。

蔡琰今日没有戴帷帽只简单挽了发髻穿着一身素雅的衣裙正坐在主位与客人们品评着新出的一批带有暗纹的“精笺”讲解着纸张的鉴别、保养以及不同纸张适用的书写场景。

她引经据典谈吐不凡听得众人频频点头赞叹不已。

赵云则在一旁负责端茶倒水顺便展示一下纸张的韧性（比如轻轻拉扯不断）和吸墨性配合得天衣无缝。

他现在已经习惯了这种“文化人”的场合虽然自己插不上什么话但看着蔡琰从容自信、光芒四射的样子心里就特别自豪。

就在雅集气氛正酣时店门外传来一阵清脆的环佩叮当声和细碎的脚步声。

众人循声望去只见一辆装饰雅致、由两匹小马拉着的油壁车停在了巷口一名穿着淡紫色锦缎衣裙、披着雪白狐裘、容貌明艳大气的少女在两名丫鬟的搀扶下款款走下车来。

这少女约莫十五六岁年纪肌肤胜雪眉目如画顾盼之间自带一股高贵之气。

她一下车目光便落在了“云琰纸坊”的招牌上眼中带着几分好奇和审视。

店铺里的文人们看到这少女先是一愣随即有人低呼出声：“是……是袁家小姐！” “哪个袁家？”有人小声问。

“还能有哪个袁家！司隶校尉袁大人家的千金袁荧小姐！” 众人顿时肃然起敬纷纷起身。

司隶校尉袁隗那可是当朝重臣位高权重！他的千金那可是真正的顶级官宦贵女！ 赵云也吃了一惊没想到这种级别的人物会光临他们这小店。

他连忙看向蔡琰只见蔡琰也微微蹙眉但很快恢复平静起身相迎。

袁荧在丫鬟的簇拥下走进店铺目光扫过店内陈设和略显局促的众人最后落在了主位的蔡琰身上。

她似乎对蔡琰的气度有些意外上下打量了她几眼才开口问道：“你就是这‘云琰纸坊’的主人？那个据说造纸很好的蔡姑娘？” 她的声音清脆带着一丝居高临下的意味但并不算无礼。

蔡琰不卑不亢地行了一礼：“民女蔡琰见过袁小姐。

坊主是这位赵师兄民女只是帮忙打理。

不知袁小姐大驾光临有何指教？” 袁荧的目光这才转向一旁的赵云见他身材挺拔面容英武虽然穿着普通但眼神清澈气度沉稳不像寻常商贾眼中又闪过一丝讶异。

她微微颔首算是打过招呼又对蔡琰说道：“指教谈不上。

听闻你们这儿的纸不错连我父亲书房里的几位清客都赞不绝口今日路过便来看看。

” 说着她示意丫鬟取过一叠“云琰精笺”仔细看了起来。

她看纸的方法很专业不仅看色泽、摸手感还对着光看纹理甚至轻轻抖动听声音。

片刻后她放下纸点了点头脸上露出一丝满意的神色：“嗯纸质细腻坚韧色泽匀净确是上品。

比宫中少府监造的贡纸也不遑多让了。

” 她这句评价可谓极高！店内众人闻言更是对“云琰纸”高看一眼。

袁荧又看向蔡琰眼中带着几分探究：“蔡姑娘谈吐不凡见识广博不知师从何人？为何会在此经营此业？” 蔡琰心中微凛知道对方在打探自己的底细。

她从容答道：“民女粗通文墨不敢言师从。

家道中落幸得赵师兄收留以此薄技谋生让袁小姐见笑了。

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